“多跑几个国家多签几笔订单”（经济新方位·外贸一线见识）

  裁剪师娴熟控制设备，随同精准切开，一片片布料规整落下；缝纫工手指如飞，细密针脚在布料间灵活游走，一件件服装灵敏成形夜幕降临，记者来到山东夏津经济开发区费特制衣有限公司，出产车间里仍然一派繁忙现象。

  这批服装经过质检后，经折叠、包装、挂牌，将发往加拿大、日本、韩国、新加坡等国家。公司负责人田春丽说，中美经贸谈判联合声明发布后，有美国客户前来咨询，“现在咱们的产品出口10多个国家，订单排到了9月份。手握订单，心中不慌，咱们会依照自己的节奏，专心做好自己的工作。”

  前些日子，面临美滥施关税的状况，费特制衣比多年前沉着许多。田春丽心中有两份底气。

  费特制衣是一家以婴童服装为主的针织类服装出产企业，产品首要销往海外。“美国在很长一段时间都是公司最大的商场，咱们和当地许多品牌都有协作，美国订单一度占到公司出口总额的95%以上。”田春丽说。

  2018年中美经贸冲突，美国客户减缩我国的商场占有率，一些品牌设在国内的办事处相继撤离。公司出口受影响，订单量猛然下降。费特制衣没有束手待毙，而是自动求变、着手包围。

  “鸡蛋不能放在同一个篮子里，咱们将更多资源和精力投入其他商场，寻求多元、安稳的交易途径。”田春丽介绍，2019年起，公司开端频频参与德国、法国、日本等国家的纺织品展会，推介产品，“有时候语言不通，咱们就用翻译软件和客户沟通，靠产品质量和诚心拿下不少订单。”

  活跃出海包围，商场开辟见成效。2023年，公司一半以上产品销往除美国以外的新商场；今年前两个月，公司对美出口额34万元，占比下降到10%以内。

  好产品才干赢得新商场。近年来，公司聚集科技攻关，立异加工工艺，用传统纯涤纶资料加工制作而成宝宝棉面料产品，有杰出的抗菌、防臭、耐脏效果，遭到各大商场欢迎，附加值也大幅进步。

  田春丽介绍，公司还经过智能化改造树立起了灵敏制作、柔性出产的供应链，实现从订单分化到工序排程的全流程办理，可实时监控设备状况、产能负荷及工艺参数，出产功率进步20%以上。

  山东是我国纺织服装出口大省，像费特制衣这样的公司还有许多。山东理工大学经济学院副教授张琳琛主张，企业一方面要加强世界商场开辟，让商场构成愈加多元，强大跨境电子商务新业态，构建世界营销系统；另一方面，培养新质出产力，抢占价值链高端。“方针支撑上，强化危险防控，比方建造出口预警渠道，提高企业应变与合规才能。充沛的发挥行业协会的桥梁枢纽效果，促进行业界的协作与沟通，一起应对外部危险。”张琳琛说。

  “一是期望产品能更多进入国内商场。”前不久，夏津县安排纺织企业组团到上海参与2025我国世界纺织纱线（春夏）博览会，田春丽结识了几名国内客商，方案后续展开协作。“二是想开辟一带一路商场，完结公司在巴基斯坦、马来西亚等国家的商场破冰。”田春丽说，“下半年，我预备多跑几个国家，多签几笔订单。”

  【修改点评】与其等候，不如改动面临外部环境的复杂多变，渐渐的变多外贸企业挑选朝着问题去、迎着困难上，没有自怨自艾，决不束手待毙。

  新商场找机会，再接再励参与展销会、博览会，拿着翻译软件向外国客商推销产品、追求协作；提高本身实力，为研制立异买单，花大力气添加产品附加值、提高产业链数智化水平运营企业不易，这样的执着与干劲令人钦佩。

  “依照自己的节奏，专心做好自己的工作。”万千企业的这份定力，定会让未必平整的前行之路，走得愈加沉着自傲。